当出海越来越成为一家中国公司中枢机谋时白虎，怎么斥地全球市场就成为一个极其专科的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌耸立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿标的与期间机会，为出海玩家与行业提供想考与启发。
这是咱们专栏第 37 期—— 2019 年，眷注到氮化镓快充赛谈的张波与一又友创立闪极科技，首款居品众筹就冲破了百万好意思金。其主打高端阶梯，凭借各异化的用户定位和居品规划，两年内登上亚马逊好意思国站高客单价电源居品第一，2024 年营收破 2 亿元 …… 中国硬件品牌怎么遁入内卷罗网，在红海赛谈找到新出息？基于此，咱们与闪极首创东谈主兼 CEO 张波聊了聊。
作家｜黄楠
剪辑｜袁斯来
2025 年开年对闪极来说有些苦涩。它们的 AI 眼镜发布后被一抢而空，成了行业热门。只是过了半个月，这款热门居品却出现大畛域退货。
许多东谈主第一次知谈了闪极的名字。这家公司建筑 6 年，在 2024 年末那场阵容雄伟的 AI 眼镜发布会前，它一直是那种埋头挣钱的深圳硬件公司，活得绝顶滋养，却有些乏味。
2019 年，张波刚从魅族辞职，和一群离开大疆、格力的一又友创业。
在阿谁时候点，一家创业公司，要在中国硬件行业存活下来，必须找到大厂还没涉足的细分赛谈。
在磨练市场后，他们发现看似红海的充电宝赛谈，仍有部分用户的精确需求未能得到充分骄横。比如户外畅通青睐者需要更耐用、防水，且相沿无东谈主机、相机使用的大功率充电宝；频繁出差的商务东谈主群则追求更浮薄、充电快速，能兼容多种设备的高端线居品。
当年，一种新材料氮化镓刚刚启动从军用走向民用，它早年用于交游机、相控阵、雷达，具有具有高功率密度、粗劣耗等特点，稀疏稳健于快充充电器领域。彼时包括安克、倍想、绿联等企业齐接踵发布了氮化镓快充充电宝。
张波他们知谈，一个良晌的机会窗口大开了。
他们将眼神对准了对品质、性能和规划有更高条目的高端用户，首款氮化镓充电宝居品在 Kickstarter 筹集了数百万好意思金，品牌上线亚马逊好意思国站 2 年后，成为该站点 200 好意思元价钱范围内、排行第一的电源居品。
硬氪了解到，2024 年，闪极科技的充电宝业务营收超 2 亿元。从拥堵的市场中闯出一派新的蓝海，对闪极科技来说，定位指标用户的精确居品力是技巧变嫌的基础。
在早已拥堵不胜的充电宝赛谈，闪极撕开一条血路。
它印证了硬件创业公司在这个期间的糊口顺次：在细分领域，挖深挖透用户使用民风，并专一地作念下去。
主打高端阶梯
与部分主打性价比、卷价钱的充电宝品牌不同，闪极主打高端阶梯，其指标东谈主群是对变嫌类居品抱有强烈的钦慕心，追求极致的性能和体验，怡悦为居品品质买单的极客和工程师用户。因此，雷同居品定位的情况下，闪极会参加 2-3 倍的资本用于原料作念工和规划工艺。
闪极团队参考了苹果 iMac G3 的透明造型，其充电宝的外壳秉承透明材质，里面的 PCB 板、芯片、电板等元件澄莹可见，加多居品外不雅的科技感，用户也能更直不雅地了解其里面构造和使命旨趣。
闪极 170W 赛博棱镜充电宝（图源 / 企业）白虎
而在部分居品上，闪极还加多了多功能泄露屏，及时泄露剩余电量、输入 / 输出电压、电流、功率、电板温度等信息，方便用户接续设备的充电需求。这会加多充电宝的体积分量、功耗，分娩资本也会加多。
也因为有规划方面的溢价，闪极的居品售价多半比友商要跳动 2-3 倍。比如其之前发布的 Flow Mini、一款 5000 毫安的超小充电宝，秉承了特斯拉级别的车规级 21700 电芯、并对充放电电路重构，不错径直挂在手机下方充电。这款居品售价 150 元傍边，对比之下，市场上 5000 毫安的充电宝客单价多半在 50-60 元。
"笔据咱们本体调研和用户响应来看，关于比拟眷注居品质能和规划的用户来说，他们是怡悦以贵点的价钱，买一个更好意思瞻念、性能更强的居品。"闪极首创东谈主兼 CEO 张波告诉硬氪，"往常莫得东谈主作念 1000 多块钱充电宝，把硬科技的作风和强性能作念到居品中去，而事实上，用户这部分需求一直存在。我确信这部分市场仍然是增量。"
闪极的居品矩阵（图源 / 企业）
除了极客，在充电宝的用户群体中，影相录像、无东谈主机青睐者的数目也在加多。这些设备的电板容量有限，无法骄横永劫候使用或高强度拍摄的需求。不管是户外探险、旅行拍摄一经专科影相，齐需要一种更强盛的充电宝。
"这部分用户在充电决议的接收上更多元化，他们亦然居品复购的主力军之一。比如远途旅拍要兼顾多台设备，会接收带 2-3 个大号电板的充电宝备用。"张波说。
充电宝行业早就莫得什么技巧壁垒可研，剩下的无非是尽可能详细地切分用户。笔据海表里市场用户需乞降喜好各异，闪极也作念了针对性的 SKU 诀别。
国内用户更眷注对高效浅易充电、平日场景适用性和高性价比，许多市集、餐饮店的分享充电宝很普及，因此闪极把居品作念的更工致、比日常分享充电宝更轻，同期在容量和遵守上保握不变，价钱带以 100-200 元为主。
闪极 30W 快充移动电源 Pouch Mini（图源 / 企业）
而在国外，尤其是好意思国和欧洲市场，用户对设备的性能和使用体验条目更高。他们更可爱尝试新技巧，是以他们主推氮化镓技巧的快充充电宝，能提供更高的充电速率和更大的电量 。
硬氪了解到，刻下闪极的居品中，性能最强的高端线居品在国外卖得最佳，客单价能达到 100-200 好意思元。此前其安定站的月流量可达到 70-80 万，岑岭时期最高能罢了 100 万，月销售额基本保握在 40-50 万好意思金。2024 年，闪极的充电业务营收超两亿元，国外占 60%。
居品先行、营销导向
如今市场上，充电宝居品面对着严重的同质化问题，许多品牌在外不雅规划、电板容量、充电速率等基础功能上进出无几，用户在接收时也会感到困惑。在充电底层技巧尚未获取紧要冲破的情况下，对各大厂商来说，这一赋闲不仅加重了市场竞争的浓烈进程，其技巧变嫌迭代亦然极大的费事。
充电宝市场早就过了红利期，刻下只可围绕指标东谈主群的中枢需求作念轻飘的功能规划与优化。而且，需要一群善于营销的东谈主，能针对性作念传播策略。
正如上述所商议的，闪极最主要的用户东谈主群，是一批关于规格、参数、性能齐很懂的极客。这类用户显然的居品购买特征是：每当有更高性能、更强参数或变嫌规划的居品推出时，能眷注到轻飘的性能迭代，举例能量密度的普及、对充放电经过及时监测等。
他们多半蹧跶才能较强，即便面对价钱更高、规划更良好、功能更壮健、更具理由性的充电宝居品，怡悦每年进行更新换代。还有部分用户会将高端充电宝视为前卫单品或储藏品，能彰显个性和试吃，因此会储藏多个有稀疏规划或限量版的充电宝。
闪极 35W 麦金塔充电器（图源 / 企业）
"充电居品的使用寿命较长，一个居品一用就至少三年。尽管闪极接续推出了许多款不同性能的 SKU，但事实上，咱们不急着膨胀用户。"张波坦言，"中枢种子用户弥远是咱们居品迭代的主要考量对象。平日用户要是能体会到居品的变嫌点当然最佳，要是感受不到，咱们也不成强求。"
而进入营销才能，闪极眷注的重点亦然对中枢东谈主群的触达、依托于种子用户罢了二次传播。比如将首发平台接收在 Kickstarter 上众筹，面向西洋地区极客群体，其对变嫌类居品的包容性高，怡悦为假想买单。
张波告诉硬氪，关于亚马逊及纯销售平台而言，Kickstarter 早期不错为面目引入 30% 至 50% 的当然流量，将这部分流量指引至安定站，这批种子用户的年度复购率高达 40%。许多用户在首次购买后的第二年，绝顶比例齐会接收回购其他类型的居品。
"咱们作念的不是各人市场，而是要基于风趣、东谈主群属性，通过平台的推选算法和告白系统，把眷注这方面的东谈主握续筛选出来，何况接续影响他们。"张波说。
闪极 S4 唱片充电器（图源 / 企业）
具体到不同国度和地区，闪极也作念了不少土产货化投资。比如在欧洲，除英语站外，闪极稀疏开设了安定的德语站，并为其配备了全套酬酢媒体渠谈，如 Instagram、X（原 Twitter）等均秉承德语运营；在北欧还搭建了经销商汇注、与当地的经销团队息争。
刻下，闪极居品已出海全球数十个国度，除线上渠谈外，在国内和国外也铺设了不少线下结尾，包括国内的顺电、国外的 Media Markt、Best buy 等。
成人动漫有哪些关联词，从往常几年本体成果来看，充电类目进驻大渠谈的价值不高。渠谈有我方的品牌，初创品牌进驻需要支付时髦的资本，这其实是在交入场费和保护费，转动成果有限。是以，闪极正讨论在欧洲招募土产货职工，准备开设小畛域快闪店。
"作念快闪店，不错接收在一些大卖场的优质量段，比如蹧跶的中枢通谈等，资本上比进大渠谈更低，线下体验成果更好。"张波说。
闪极居品在 CES 2025 上（图源 / 企业）
闪极的首创团队了进入一块大厂暂时不想花元气心灵的空缺地带。他们不是在全新的领域打拼，而是在赢家的肩膀上作念完善。从这个角度看，他们的居品谈不上变嫌，更谈不上斗胆。
不外，因为他们鼓胀专注，得以在深圳这么的硬件创业公司"墓地"中脱颖而出。
闪极将来的风险也很显然：跟着电板原料价钱握续下落，充电类居品资本势必进一步镌汰，短期内销售端的价钱竞争会加重。
对此张波的策略一经聚焦高端居品定位，并进一步普及影相器材、无东谈主机器材等充电功率。
同期，跟着市场上 AI 硬件居品的加多，其续航问题亟待惩办，跟着后续算力需求增长，电力供应很可能成为瓶颈，为其提供适配的充电居品是闪极本年充电居品线的重点标的。举例研发可衣着式充电宝、开脱用户双手，针对出货量大的 AI 硬件开发专用充电设备等。
如今，竞争浓烈的硬件市场白虎，用户正冷静由单纯的功能性需求，转向愈加细心居品的个性化抒发。闪极讲明了一个事实，在广袤的国外市场，还不错找到卷廉价以外的出息。